Nhiều người trong ngành ngoại thương đang cảm nhận sâu sắc sự cạnh tranh khốc liệt hiện nay. Bạn được gì khi chỉ xuất khẩu mà không tập trung vào bán hàng nội địa? Kiệt sức tinh thần và cuộc chiến giá cả khốc liệt.

Một mảnh đất, dù được canh tác bởi một người hay mười người, đều tạo ra số lượng cây trồng gần như nhau. Càng có nhiều người tham gia thì càng trở nên nghèo hơn.

Chỉ cần một ngành hoặc thị trường nào đó kiếm được nhiều tiền thì nhiều người sẽ lao vào như điên. Một khi có quá nhiều người tham gia, sự cạnh tranh đương nhiên trở nên vô cùng khốc liệt.

Liu Qiangdong từng nói: “Chỉ cần siêu thị kiếm được tiền thì sẽ có siêu thị mở ra ở mọi hướng—đông, tây, nam, bắc—để tranh giành lợi nhuận một cách điên cuồng”. Chính xác là như vậy đấy, không hề cường điệu chút nào.

Các công ty thương mại nước ngoài đã chuyển sang các nước thứ ba. Người Trung Quốc hiện đang trực tiếp ra nước ngoài để cạnh tranh kinh doanh với khách hàng của mình.

Bill đã làm việc với khách hàng Mexico của mình trong nhiều năm, đôi khi tạo ra hàng chục triệu đơn đặt hàng mỗi năm. Trong một cuộc trò chuyện gần đây, anh ấy đã hỏi khách hàng tại sao có quá ít đơn đặt hàng và tại sao việc phát triển sản phẩm mới lại bị đình trệ giữa chừng. Khách hàng cho biết gần đây khách hàng đã nói với anh rằng họ muốn chuyển trọng tâm sang các hoạt động kinh doanh khác.

Các công ty ngoại thương của Trung Quốc hiện đang đóng quân tại địa phương và thường xuyên đến thăm các khách hàng cuối cùng. Các công ty này vận chuyển số lượng lớn hàng hóa đến thị trường địa phương và sau đó bán chúng với giá rất thấp cho các cửa hàng bán lẻ khác nhau.

Vì các công ty Trung Quốc này không cần phải trả thuế nhập khẩu nên khách hàng của Bill, với tư cách là người trung gian, đơn giản là không thể cạnh tranh về giá. Các công ty ngoại thương của Trung Quốc hiện đang thực hiện việc định giá cạnh tranh ở nước ngoài, cắt đứt quan hệ với Bill và khách hàng trung gian của anh ấy. Việc kinh doanh ngày càng khó khăn hơn qua từng năm và cảm giác khủng hoảng tràn ngập. Bill cảm thấy: Ít đối thủ cạnh tranh hơn và việc buôn bán với nước ngoài sẽ dễ dàng hơn.

Sản phẩm bị giảm giá do giá thấp: Zhang là người đầu tiên nắm giữ một sản phẩm mới và đăng nó trên Amazon với giá 45 USD. Lúc đầu, anh nhận được 5-6 đơn hàng mỗi ngày, có khi hơn 10 đơn. Nhưng sau vài ngày, nhiều người khác bắt đầu bán cùng một sản phẩm. Các đối thủ cạnh tranh của anh đã trực tiếp giảm giá xuống còn 15 USD, thậm chí còn không đủ để bù đắp chi phí. Ai vẫn sẽ mua cái đắt hơn?

"Người mua nước ngoài không thiếu khả năng chi tiêu; họ có thể dễ dàng trả 45 USD. Chỉ là các đối thủ cạnh tranh quá tàn nhẫn." Kết quả là Zhang phải tiếp tục hạ giá. Sau khi giá giảm, nhận được một hoặc hai đơn hàng mỗi ngày là tốt; đôi khi không có đơn đặt hàng nào cả. Vào tháng 6, danh sách mới của anh ấy đã kiếm được 20.000 đô la doanh thu, nhưng đến tháng 7, doanh số bán hàng đã giảm khoảng 2/3. Zhang nghĩ: Ít đối thủ cạnh tranh hơn và việc buôn bán với nước ngoài sẽ dễ dàng hơn.

Khi khách hàng học cách sử dụng Pinduoduo: Khách hàng của Linda gần đây đã học cách sử dụng Pinduoduo. Sau nhiều lần tìm hiểu, cuối cùng khách hàng thừa nhận rằng họ đã tìm được một nhà cung cấp trên Pinduoduo cung cấp sản phẩm với giá thấp hơn một nửa giá của Linda. Giá của Linda: $25. Khách hàng: â1$ thì sao?â

Khi Linda nhận được tin nhắn này, cô chợt nhận ra rằng bản chất của thế giới có thể là một trò chơi mặc cả bất tận, giống như ở Ấn Độ. Về lý do tại sao các khách hàng khác không đặt hàng, một lý do là sản phẩm của Linda không có bất kỳ tính năng độc đáo nào và khách hàng của khách hàng đó cũng không đặt hàng. Trên thực tế, các sản phẩm của công ty Linda rất giống với những sản phẩm hiện có trên thị trường nên có thể dễ dàng thay thế. Linda biết rằng để vượt qua các đối thủ cạnh tranh bằng những nâng cấp và đổi mới, điều này đòi hỏi chi phí và công nghệ, điều này khó đạt được trong thời gian ngắn.

Số phận của mỗi cá nhân giữa những thay đổi của thời đại thực sự nằm ngoài tầm kiểm soát của họ. Cuộc chiến giá cả đã trở nên gay gắt đến mức người ta hiện đang bán với giá chỉ để duy trì hoạt động của các nhà máy. Đặc biệt là những người mua lớn, có quyền lực, bỏ qua các công ty ngoại thương và liên hệ trực tiếp với các nhà máy—điều đó thực sự khó khăn.

Linda nghĩ: Ít đối thủ cạnh tranh hơn và việc buôn bán với nước ngoài sẽ dễ dàng hơn.

Nếu bạn không thể đánh bại họ, hãy tham gia cùng họ: Nhìn lại sự bùng nổ ngoại thương 20 năm trước, nhiều người muốn bỏ qua người trung gian. Vì vậy, sự cạnh tranh vẫn luôn tồn tại và sẽ tiếp tục—không ngừng, liên tục—cho đến khi chỉ còn lại các công ty và cá nhân ngoại thương còn sống sót.

- Tại sao có nhiều công ty bị ép vào cuộc cạnh tranh khốc liệt này?
- Vì họ chẳng có gì ngoài giá rẻ.

Nếu không có sự đổi mới về thị trường hoặc ngành, tiến bộ kỹ thuật hoặc rào cản chất lượng, sản phẩm của bạn sẽ không khác biệt gì so với những sản phẩm còn lại. Nguồn cung các mặt hàng tương tự tăng nhưng thị trường của người mua bị hạn chế nên giảm giá là cách duy nhất để có được nhiều khách hàng hơn. Cá lớn ăn cá bé, cá bé ăn tôm, tôm không muốn ăn thì phải thay đổi.

Dù chủ động hay thụ động, mọi người đều không tránh khỏi bị lôi kéo vào sự cạnh tranh. Để tránh bị loại, cách phòng thủ tốt nhất là tấn công tốt nên cuộc thi vẫn tiếp tục. Cạnh tranh trong đổi mới, xây dựng rào cản, xây dựng thương hiệu, quản lý chuỗi cung ứng, cơ sở khách hàng, hợp tác và cùng có lợi.

Nếu người khác không có thì tôi có. Nếu người khác có nó thì của tôi tốt hơn. Nâng cao chất lượng, tối ưu hóa dịch vụ, tăng cường thiết kế độc lập, mở rộng chuỗi công nghiệp… Có vô số cách để cạnh tranh ngoài cuộc chiến giá cả mang tính hủy diệt.

Và đối với những người dựa vào giá thấp để hạ gục đối thủ và tạm thời chiếm lĩnh thị trường thì sẽ luôn có người rẻ hơn bạn. Không có "rẻ nhất", chỉ có "rẻ hơn".