Một thương nhân nước ngoài khác đã bị ảnh hưởng nặng nề bởi Argentina.

 

Đêm qua, bạn H của tôi nhận được tin nhắn từ một khách hàng cho biết rằng kể từ tháng 12 năm ngoái, chính sách mới ở Argentina yêu cầu thanh toán cho một lô hàng phải được thực hiện thành bốn đợt:

 

Thanh toán lần đầu: 30 ngày sau khi khách hàng nhận được hàng  

Thanh toán lần 2: 30 ngày sau lần thanh toán đầu tiên  

vân vân...  Điều này có nghĩa là phải mất tổng cộng 120 ngày để thanh toán đầy đủ số tiền và đó là trường hợp "hàng trước, thanh toán sau"...

 

Khó khăn trong việc nhận thanh toán từ Argentina đã trở thành vấn đề khó chịu nhất đối với các nhà giao dịch nước ngoài tại thị trường Argentina, vì họ luôn lo sợ không nhận được tiền.

 

H lo lắng; điều này có nghĩa là mất một khách hàng lớn?  Không thể giải quyết vấn đề hóc búa về "thanh toán của Argentina"?

 

Hàng hóa đã được vận chuyển, các khoản thanh toán không thể thu hồi được và thương nhân nước ngoài đang gặp khó khăn.

 

Tôi hỏi một người bạn khác ở thị trường Argentina thì tình hình cũng không lạc quan.

 

Vào tháng 11 năm ngoái, khách hàng cũ người Argentina của ông Liu , người mà ông đã làm việc cùng ba năm trước, đã đặt hàng với giá hơn 30.000 USD.

 

Trong những lần hợp tác trước đây, khách hàng có lịch sử tín dụng tốt.

 

Tuy nhiên, do chính sách kiểm soát ngoại hối của Argentina nên khách hàng cho biết họ chỉ có thể thanh toán sau khi nhận hàng.

 

Do Argentina đã nâng cấp kiểm soát ngoại hối nên các nhà nhập khẩu có giấy phép SIMI loại B cần phải nộp đơn xin tham gia thị trường ngoại hối để giao dịch trong vòng 180 ngày sau khi hoàn tất thủ tục hải quan.

 

Vì khách hàng này đã từng làm việc với Liu trước đây nên công ty của ông đồng ý cho phép thanh toán sau khi nhận được hàng.

 

Theo hợp đồng, lẽ ra khách hàng phải thanh toán vào ngày 1/4 năm nay nhưng khách hàng liên tục hoãn ngày thanh toán, ban đầu hứa sẽ thanh toán vào đầu tháng 4, đầu tháng 5 và cuối tháng 6 nhưng vẫn chưa thanh toán. ' không được trả tiền.

 

Trong thời gian này, trước tháng 4, đại lý thu mua A từng liên hệ với Liu đã rời công ty và A đã bàn giao vấn đề thanh toán cho đại lý thu mua mới B.

 

Lần cuối cùng B hứa thanh toán là vào cuối tháng 6, nhưng khi Lưu liên lạc lại với B vào đầu tháng 7 thì phát hiện B cũng đã rời đi. Bực bội hơn nữa, B không giao vấn đề thanh toán cho đại lý thu mua mới C, khiến Liu khá chán nản.

 

Người gửi hàng đã gọi điện cho công ty khách hàng và cuối cùng đã liên lạc được với đại lý thu mua mới C. Sau khi hiểu rõ tình hình, C cho biết họ sẽ giải quyết vấn đề thanh toán.

 

Đêm qua, Liu nhận được email từ C, người này hứa rằng sẽ không thể thanh toán trong ít nhất 90 ngày nữa. Làm sao  Liu có thể tin tưởng rằng C sẽ thanh toán đúng hạn sau 90 ngày?

 

In less than a year, they have changed purchasing agents three times, and such frequent personnel changes may indicate that their company has experienced significant turmoil.

 

Liu feels that the possibility of recovering this debt is now extremely slim.

 

Abandoned old clients

 

Ann, a top sales performer, once had loyal Argentine clients from 2013 to 2018.

 

She had handled at least 15 orders from Argentina during that time.

 

She mentioned that Argentine orders used to be quite good, and the clients were easy to communicate with, not bargaining much, and very loyal; once they made a deal, they would continue to purchase from her.

 

From 2013 to 2018, Argentine clients would place orders with her 2-3 times a year, with each order ranging from $30,000 to $50,000.

 

After placing an order, they would wait for the client to apply for foreign exchange and import permits from the local government, so every time she made a PI, she would also prepare the packing list in advance, and generally, they would receive payment within 1-2 months.

 

Initially, her payment method was 30% deposit and 70% final payment before shipment, but after 2018, due to instability in Argentina, the longest wait for payment stretched to over four months.

 

Argentina’s imports are regulated by customs quotas, meaning that if an importer wants to bring in goods, they must apply for an import permit from Argentina’s customs or government. The amounts and quantities imported must also be reported, and these permits are not long-term; they often need to be reapplied for every few months or annually.

 

Moreover, it is not an exaggeration to say that "a 1,000 peso bill can only buy 1 kilogram of tomatoes in Argentina" is a real economic phenomenon in the country.

 

Whether in dollars or renminbi, payments made in trade currencies are subject to foreign exchange controls. This means that payments must be made through a bank-issued letter of credit (which also undergoes scrutiny), and only after the supplier ships the goods and submits the documents to the relevant bank, will the bank pay the exporter upon confirmation from the importer.

 

The approval process is lengthy and can take up to 180 days for foreign exchange payments to be approved, and such a lengthy application process may not even guarantee approval.

 

To this day, the once-frequent cooperative market has become a picture of economic downturn and hyperinflation. It looks like a large cake, but there is no fork to get a bite.

 

Some clients have gone bankrupt, while others are considering the payment difficulties, and Ann has almost given up.

 

Difficulties in Argentine payments, but there are solutions

 

Returning to the initial question, is it really impossible to tackle the tough issue of Argentine payments?

 

Trước hết, không phải là không thể chấp nhận mệnh lệnh của Argentina; tất nhiên, họ có thể được chấp nhận. Một khi nhận được đơn đặt hàng, sự kiên nhẫn là điều cần thiết. Nhiều khách hàng cho biết tình hình năm nay tốt hơn nhiều so với năm ngoái và một số công ty có thể tạm ứng 20%.

 

Thị trường nội địa của Argentina rõ ràng không thể thanh toán bằng đô la nữa. Giờ đây, các công ty hoặc cá nhân lớn hơn ở Argentina có một số tiền đã đổi nó lấy đô la, vì đồng peso đã mất giá nghiêm trọng đến mức không ai muốn dùng nó.

 

Bảo hiểm CITIC Trung Quốc hiện có thể cung cấp khoản thanh toán trước 20% và số dư còn lại một tháng sau khi hàng hóa đến cảng. Trừ khi khách hàng của bạn có một công ty nước ngoài nộp đơn và công ty Argentina đưa ra sự bảo lãnh, nếu không thì các công ty địa phương của Argentina sẽ gặp khó khăn khi nộp đơn. Ngoài ra, bạn cũng có thể hỏi Bảo hiểm Nhân dân Trung Quốc .

 

Sử dụng các nước bên thứ ba để thanh toán bằng đô la là giải pháp mà nhiều công ty ngoại thương đang sử dụng, chẳng hạn như Thụy Sĩ, Uruguay và các nước khác. Sau khi khách hàng có thể chuyển tiền từ ngân hàng Argentina, bạn có thể hoàn trả cho khách hàng bằng cách gửi tiền vào tài khoản được chỉ định.

 

Khi nhận được đơn đặt hàng từ Argentina, hãy cố gắng đảm bảo rằng PI nêu rõ thanh toán đầy đủ 100% trước khi sản xuất hàng loạt. Nếu số tiền của bạn không lớn lắm, thì những khách hàng Argentina có thể hợp tác kinh doanh với bạn thường tương đối lớn nên họ vẫn có thể trả số tiền như hàng chục nghìn đô la. Đối với số tiền lớn hơn, chẳng hạn như 100.000 USD, bạn nên đặt cọc 50% và 50% còn lại trước khi giao hàng.

 

Không sản xuất mà không nhận được thanh toán hoặc chỉ thu một khoản tiền gửi rất nhỏ, bất kể mối quan hệ của bạn với khách hàng tốt đến mức nào, bởi vì đôi khi khách hàng Argentina có thể không nhận được ngoại hối được phê duyệt vì nhiều lý do và có thể hủy đơn hàng.

 

Ngoài ra, không vận chuyển hàng hóa khi chưa nhận được khoản thanh toán cuối cùng; đảm bảo rằng khoản thanh toán được nhận trước khi giao hàng, nếu không bạn sẽ ở thế rất thụ động.

 

Đây là một số gợi ý mà tôi hy vọng có thể giúp ích cho những ai đang hoặc chuẩn bị thâm nhập thị trường Argentina.

 

Thị trường Mỹ Latinh có nhiều biến động nhưng tỷ lệ rủi ro ở Argentina lại cực kỳ cao.

 

Thương nhân nước ngoài tại thị trường Argentina cần quản lý rủi ro hiệu quả để ngăn chặn các vấn đề như người mua bỏ hàng tại cảng đích hoặc không thanh toán, tránh tổn thất cả về tiền và hàng hóa.